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店铺钻展优化:7天转化率到5的钻展投放思路

2020-05-22

摘要:2013年12月,开始优化店铺钻展的投放,从流量入手,逐步在打造店铺风格和品牌文化,提升店铺的销售额,从而使店铺在众多女装店铺中脱颖而出,实现跨越式的发展。

随着的发展,淘宝成为了电子商务的代表品牌,越来越多的人加入了电子商务,加入淘宝的大家庭,而女装也自然而然的成为了众多类目中的第一类目。接着就是巨大的竞争,怎么样才能在众多的女装店铺中脱颖而出,怎么样使店铺拥有稳定大量的客户群体,让客户记住自己的店铺。你的店铺必须有自己的风格,特色,通过这些树立自己女装店铺的品牌。在众多店铺中脱颖而出。

樱桃店铺风格独特,追求就是复古甜美风,但是店铺推广手段比较单一,只有店铺的免费流量和自主搜索,但是每天的流量也很大,不得不说店铺在自然搜索方面做的很成功,但是流量的不平衡注定要局限店铺的发展,店铺转化,店铺销售额都不突出。2013年12月,开始优化店铺钻展的投放,从流量入手,逐步在打造店铺风格和品牌文化,提升店铺的销售额,从而使店铺在众多女装店铺中脱颖而出,实现跨越式的发展。

从数据可以看出,从7月份开始女装搜索指数总体呈现现价趋势,到9月初又有一个小高潮的出现,双十一的时候达到最高峰,也成总体的回暖,更个行业又到了一个低谷,在总体低谷的时候,如何让店铺的女装逆势而上,在低谷时也能有一片天地,这是给我们的一个考验。

店铺分析

在接到店铺之后我们首先是对店铺进行了分析,店铺风格是复古甜美系相对来说也是受众比较大,在加上店铺的拍摄和布局对顾客有着很大的吸引力。我们看下店铺11月份店铺的流量情况。

可以看出这个店铺的流量大约60%的流量都是自主访问流量,同时免费流量40%左右,对很多账户来说这样感觉很好,但是对这个继续发展和转变的店铺,钻展,直通车推广势在必行。

钻展投放策略

这是店铺的整体风格,这个店铺每件衣服的库存都不是很多,而且这个店铺也不很适合打造爆款,要打造自己店铺的风格,从而打造自己的品牌,首先在钻展连接页面方面我就选择了首页,对店铺的整体进行推广,然而在钻展广告位置方面,因为店铺刚刚开通钻展,并没有优质展位,我选择的是外网展位,和收藏夹位置的投放(店铺本身的收藏量很大),钻展的灵魂是定向和素材,跟据这个店铺的风格和实际情况我们也做出了相应的素材,看看这些素材,相信大家也有点击的欲望吧。

素材已经做好,然后接下来做的就是定向问题,钻展定向由于店铺的实际情况,和展位的情况,我选择的是,种子店铺和自定义店铺的定向,并且不段的调整和改变,测试店铺的合适定向和位置。

从这个投放的数据来看,每个位置的投放金额都比较少,也可以看到收藏夹位置的PPC也在不断的变高,而且转化也不是很稳定,有的时候ROI能达到10,但是有的时候没有转化,这是一个很不稳定的投放位置,通过现在的调整,我们现在直投放的位置是钻展的外网位置,并且我们的淘宝优质展位已经申请下来,我们已经在做淘宝首页的位置的素材,相信有更好的数据出来。

店铺干货分享和推广效果

可以看出我们的7天转化已经达到5以上,我们争取用最少的投入,有最大的回报。我们在保证稳定的同时,也在测试其他位置的效果。对于这个店铺来讲,这个店铺风格很明确,掌柜对自己店铺的定位很清楚,我们要想店铺更好的发展,只有选择多渠道的推广方式,让店铺在这个整体在下降趋势的行业中,呈现出逆增长,我们也很高兴,能为我们的店铺做出改变。

干货分享

1. 首页对店铺的整体情况进行了解,包括店铺风格,店铺产品,销量,爆款,客户要求等等

2. 广告位置的选择这个也很重要,位置的选择是通过每个展位测试不段测试出来的

3. 创意,每个店铺的风格和特点都不一样,每个尽量根据店铺和产品风格去设计,还有连接页面

4. 定向,也可以尝试一下新兴趣点的使用,相比较以前详细了很多,但还是推荐种子和自定义店铺的定向

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